海江私董学院团队绩效

教练在企业销售团队陪跑中的创新实践

作者：丁瑶瑶¹^,^*，卢宝荣²^,^*

¹浙江传媒学院设计艺术学院浙江杭州

²复旦大学生命科学学院上海

^*通信作者：丁瑶瑶；单位：浙江传媒学院设计艺术学院浙江杭州

卢宝荣；单位：复旦大学生命科学学院上海

提交：2025-11-04录用：2025-12-20出版：2026-01-01

战略实现与教练实践研究, 2026, 2(1), 15-21

摘要：

摘要：本文以销售团队陪跑教练的理论和实践为研究对象，结合私董陪跑教练认证体系五大模块、销售培训管理实践经验以及近五年国内相关文献，探讨了销售团队陪跑教练在销售团队业绩增长中的创新研究及应用。文章首先阐述了销售团队陪跑教练的概念与传统销售培训的区别，提出“五维一体”销售团队陪跑教练模型。通过实际案例分享，展示了销售团队陪跑教练的实践效果。最后，文章对【更多...】

关键词：销售团队陪跑教练；BLM模型；关键任务；人才匹配；执行陪跑

关键词： 销售团队陪跑教练；BLM模型；关键任务；人才匹配；执行陪跑

摘要

摘要：

本文以销售团队陪跑教练的理论和实践为研究对象，结合私董陪跑教练认证体系五大模块、销售培训管理实践经验以及近五年国内相关文献，探讨了销售团队陪跑教练在销售团队业绩增长中的创新研究及应用。文章首先阐述了销售团队陪跑教练的概念与传统销售培训的区别，提出“五维一体”销售团队陪跑教练模型。通过实际案例分享，展示了销售团队陪跑教练的实践效果。最后，文章对销售团队陪跑教练的未来发展进行了思考，提出了创新方向和实践建议。

关键词：销售团队陪跑教练；BLM模型；关键任务；人才匹配；执行陪跑

正文

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作者

作者 / Authors：

刘玲老师

私董陪跑认证教练
高级讲师
古贺·报联商®讲师
CSTD学习设计师
SDI内驱力®认证讲师
企业人力资源管理师
职业学校外聘讲师
工程师

15年以上在企业运营管理、核心人才培养、管理技能提升、管理改善、团队建设与管理等方面有丰富的专业知识与扎实的实战经验；13年丰富授课经验；11年全球制药企业排名前5名--法国制药企业培训管理、销售工作经历；1年全球制药企业排名前50——国内制药龙头高级培训经理工作经历。
现专注于：企业陪跑/团队沟通/通用管理/激励授权/领导力/执行力/销售技能提升